Над стрелками написано, что передаётся от шага к шагу. Если метка из рекламы доезжает до кассы, каждая оплата ложится на свой источник и на свой креатив, и становится видно, какая реклама приносит деньги, а какая только клики.
Объявления в Telegram, MAX и рекламной сети Яндекса ведут на одну и ту же кнопку старта бота. У каждого объявления своя ссылка с меткой, по которой потом видно, откуда пришёл человек и какой креатив сработал. Без метки на входе все дальнейшие цифры сольются в одну кучу, и не будет понятно, что отключать, а что усиливать.
Человек нажимает старт, бот здоровается и проводит тест «5 ветвей власти» по одному вопросу за раз. Ответы и метка из рекламы сохраняются в карточке человека, а по ответам бот определяет его сегмент. В конце теста бот выдаёт личную ссылку в комнату и коротко объясняет, что там будет и сколько это займёт. Если человек бросил тест на середине, бот сам напоминает через час и даёт продолжить с того же места, а не с начала.
По личной ссылке человек попадает в комнату, где идёт видео длиной час и две минуты. Комната запоминает, что он вошёл, дошёл ли до минуты с предложением и нажал ли кнопку купить, и всё это пишется в его карточку. В нужную минуту в комнате появляется кнопка с предложением курса. Тот, кто ушёл раньше, получает от бота ссылку на запись с той минуты, где остановился, а не на всё видео заново.
Оплата курса «Обнуление» проходит прямо из комнаты, за один экран, с телефона. Платёж привязывается к карточке человека, а значит и к рекламе, с которой он пришёл. После оплаты бот отключает все догоняющие сообщения и переходит на сопровождение по курсу, чтобы купивший не получал ту же рекламу второй раз.
Все пять чисел видны отдельно по Telegram, MAX и РСЯ. Обычно самая дорогая дыра одна, и после первого запуска становится понятно, какая.