Шесть продуктов на изменениях 2026–2028 годов
Гипотезы для «Статского Советника». Каждая опирается на конкретный закон или срок, проверена против бесплатных инструментов и быстро запускается.
Собственники сами не ищут, как выйти в белую. Их подводят к этому сроки и данные ФНС, а часть бизнеса, наоборот, уходит в наличные и дробление. Поэтому каждый продукт ловит момент, когда изменение касается человека лично: превышен порог, пришло письмо из налоговой или наступает срок.
Почему собственники придут
Давление идёт снаружи, и его видно в цифрах
компаний уточнили отчётность, когда ФНС сверила выплаты людям по банковским выпискам.
ФНСдоначисляют в среднем за одну выездную проверку в первом полугодии 2026 года. В 2020 году было 32 млн.
ФНС, форма 2-НКна столько оплаты картами и через СБП превышают сумму пробитых чеков. Этот разрыв хотят закрыть законопроектом об идентификаторе оплаты в чеке.
ppt.ruмалого бизнеса подняли цены после реформы, около 20% думают о дроблении. Многие ищут обход, поэтому продукт сначала показывает цену легального пути в рублях.
Коммерсантъ, опрос «Опоры России»Календарь изменений
Каждое изменение и продукт, который на нём строится
ФНС сверяет выплаты людям по банковским выпискам работодателей с НДФЛ и взносами
Действует05Цифровой рубль обязателен для продавцов с выручкой больше 120 млн ₽. Данные СБП и QR-платежей получает Росфинмониторинг
Закон06Закон о платформенной экономике: маркетплейсы передают в ФНС данные о продавцах
Закон04Заканчивается последний год, отказ от дробления в котором даёт амнистию. Последний день уведомить о переходе на УСН с 2027 года
Закон0102ФНС сверяет безналичные оплаты в рознице с чеками, в чеке появляется идентификатор оплаты
Законопроект и план ФНС06Цифровой рубль обязателен при выручке больше 30 млн ₽, с 1 сентября 2028 года больше 20 млн ₽
Закон06Как отбирали
Четыре вопроса к каждой идее. Продукт остаётся, только если на все четыре ответ «да»
Опирается на изменение с датой
Закон, порог или срок, который касается клиента лично. Без даты у клиента нет повода покупать сейчас.
Даёт то, чего нет бесплатно
Общие ответы есть в поиске, ChatGPT и сервисах ФНС. Продукт нужен там, где важны расчёт на данных клиента, ответственность и исполнение.
Быстро запускается
Цифровая часть упаковывает услугу: страница, форма, шаблон. Серьёзную разработку закладываем только туда, где без неё нельзя.
Понятно, кто платит
Есть сегмент среди клиентов Статсовета и в Ростове и понятный канал, чтобы до него дотянуться.
Что не вошло и почему
Идеи из первой версии, которые сейчас не дают собственнику ничего нового
Общие налоговые вопросы уже бесплатно закрывают ChatGPT и поиск. Своего преимущества у такого помощника нет, и новое правило за ним не стоит.
Для партнёрских продаж на старте хватит QR-кода, памятки и общей таблицы. Отдельный кабинет имеет смысл, когда поток от партнёров станет регулярным.
У собственника уже есть банк, кабинет ФНС и 1С. Ещё один сервис для его данных сейчас не решает новой задачи.
Сильная услуга, но не завязана на изменения 2026–2028 годов. Её естественно предлагать клиентам после проектов из этого списка.
Стала общим входом: страница /2030 направляет собственника к нужному из шести продуктов.
Слишком общий для первого шага. Его конкретные части стали продуктами 01, 02, 05 и 06.
Оставили селлеров, потому что для них есть отдельный закон. Другие отрасли можно добавить позже на той же механике.
Порядок запуска
Три волны по срокам изменений
Жёсткие сроки, которые нельзя перенести. Цифровая часть минимальная: страница, форма и шаблон расчёта. Основную работу делают бухгалтер и юрист, а вход для обоих продуктов даёт доработанная страница /2030.
Законы уже действуют или вступают с 2027 года. Продукты 03 и 05 запускаются быстро, для 04 пригодится наша механика SellerFlow. Запускаем по одному и проверяем спрос на базе клиентов Статсовета.
Единственный продукт, где нужна настоящая разработка: сервис сверки выписок банка с чеками из ОФД. Запускаем, когда прояснится судьба законопроекта о чеках, и успеваем ко второму этапу цифрового рубля 1 сентября 2027 года.
Ответы на налоговые вопросы бесплатно дают поиск и ChatGPT. Статсовет считает на ваших цифрах, подаёт документы и отвечает за результат.
Это главное отличие каждого из шести продуктов от бесплатных инструментов. Ответственность Статсовета застрахована на 30 млн ₽.
Рекомендация
Начать с 01 и 02 к встрече собственников 12 ноября
У обоих жёсткий срок 31 декабря и почти нет разработки. Если они дадут заявки, следующие продукты продаются уже на этих цифрах.
По Jobs to be Done: какую работу клиент нанимает продукт сделать. Силы выбора взяты из модели Боба Моесты: клиент переходит, когда толчок и притяжение сильнее тревоги и привычки. Подробнее о модели на jobstobedone.org. У каждого изменения указан статус: действует, закон, законопроект или план. Ссылки на источники стоят рядом с фактами.
07 Каналы продаж
Где Статсовет найдёт собственников и какой продукт работает на какой канал
Каналов пять, и встречи с базой клиентов у Статсовета уже есть. Вход для всех продуктов один: их страница /2030, доработанная до короткой проверки, которая направляет к нужному продукту.
Путь собственника
Какой продукт помогает на каждом шаге
Каналы и продукты
Разбор каналов
1 Встречи собственников
23 сентября прошла «Бизнес 2027» в ЮФУ вместе со Сбером, следующая встреча 12 ноября. Это готовая аудитория собственников, которые уже доверяют Статсовету.
- Механика
- QR на слайде ведёт на проверку /2030, запись на разбор в тот же вечер
- Скорость
- Сразу, канал уже есть
- Меряем
- Долю гостей, прошедших проверку, и записи на разбор
2 Клиенты Статсовета
У Статсовета больше 400 клиентов. Это самый быстрый канал: бухгалтер уже знает цифры клиента и сам видит, кому нужен какой продукт.
- Механика
- Отбор по базе: кто на патенте, у кого группа компаний, кто работает с бюджетом, кто продаёт на площадках
- Скорость
- Неделя на отбор и рассылку
- Меряем
- Долю клиентов, взявших продукт, по каждому сегменту
3 Поиск и реклама по срокам
Запросы рождаются от дат: лимит патента 2027, амнистия за дробление, оценка ФНС для госзакупок, обязательный цифровой рубль. Реклама ведёт сразу в проверку, минуя страницу услуг.
- Механика
- Объявление под каждую дату, своя посадочная у каждого продукта
- Скорость
- Неделя после запуска страницы
- Меряем
- Цену заявки и долю дошедших до разбора
4 Партнёры: банки, трекеры, юристы
Для старта хватит QR-кода, короткой памятки и общей таблицы, где отмечаем, кто кого привёл. Вознаграждение по модели партнёрки «Финансовый альянс».
- Механика
- У каждого партнёра свой QR, заявки сверяем с таблицей раз в месяц
- Скорость
- Несколько дней
- Меряем
- Заявки от каждого партнёра
5 Telegram и сообщества
Разборы изменений с датами выходят в канале Статсовета и в сообществах, где уже есть нужная аудитория: в чатах селлеров, общепита и подрядчиков. Такой разбор хочется переслать.
- Механика
- Короткие разборы изменений со ссылкой на проверку
- Скорость
- Медленно, это канал на год
- Меряем
- Переходы на проверку из каждого сообщества
Как считаем конверсию
Цели наши, рыночных средних нет
Сервисы квизов и калькуляторов считают конверсию по разным формулам, поэтому их цифры нельзя сравнивать. Числа на страницах продуктов это цели пилота. Первую проверку делаем на встрече 12 ноября.
Бесплатная часть подводит к услуге
Проверка показывает, что не так и сколько стоит ничего не делать. Как исправить, остаётся на разборе. Консультанты замечают: если на первой встрече отдать всё, клиент уходит сравнивать цены.
08 Как продавать
Три волны по срокам изменений и что спросить на созвоне
Предлагаем не всё сразу. Первая волна почти без разработки и даёт результат к встрече 12 ноября, а следующие продаются на этом результате.
Волна 1
Начать с этого- Когда
- К 12 ноября
- Срок
- 31 декабря
- Разработка
- Страницы, формы, шаблоны
Волна 2
- Когда
- Ноябрь–февраль
- Срок
- 1 января 2027 и далее
- Разработка
- Небольшая, для 04 кабинет площадки
План по датам
Чтобы успеть к встрече, договор на первую волну нужен до 20 октября
- 9 октябряПродукты пересобраны под изменения
- Созвон с АннойБюджет, кто решает, какие сегменты есть в базе
- До 20 октябряДоговор на первую волну
- 12 ноябряВстреча собственников, запуск 01 и 02
- 30 декабряПоследний рабочий день, чтобы подать уведомление о переходе на УСН
- 31 декабряЗаканчивается последний год для отказа от дробления
- 1 января 2027Лимит патента 15 млн ₽, тариф цифрового рубля для бизнеса, оценка ФНС для закупок, если примут закон
- 1 сентября 2027Цифровой рубль для выручки больше 30 млн ₽, к этому сроку запускаем 06
Почему первая волна недорогая
Первая волна держится на работе бухгалтера и юриста. Разработка там простая: страница, форма и шаблон. Деньги на настоящую разработку тратим в третьей волне, где без неё никак.
Почему не всё сразу
Каждая волна привязана к сроку, который нельзя перенести. К следующей волне Статсовет приходит уже с цифрами заявок, а не с обещаниями.
Что спросить на созвоне
Ответы покажут, какие продукты дадут больше всего клиентов
- Кто принимает решение и какой бюджет на первую волну.
- Сколько клиентов на патенте и у скольких из них доход больше 15 млн ₽.
- Сколько клиентов с несколькими ИП и фирмами, и приходили ли им письма о дроблении.
- Сколько клиентов работают с госзаказом и сколько продают на маркетплейсах.
- Сколько гостей ждут 12 ноября и можно ли дать слово про проверку.